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办公家具业拒绝家电模式传递信号

编辑:宁波华盛办公家具厂  时间:2012/04/26  字号:
摘要:办公家具业拒绝家电模式传递信号
营销模式在变革,流通平台在较劲,企业之间在博弈,宁波办公家具行业一场大范围的洗牌风暴正在愈演愈烈。物竞天择,适者生存,这是自然界不变的规律。当市场经济失衡时,洗牌便会悄然进行。经济评论专栏作家车彦弘女士说:“‘洗牌’是正常的经济运作行为,说得技术点儿就是市场竞争”。只要市场环境是开放的,竞争将是企业必须面对的一场持久战。常言道,战场没有常胜的将军。江山代有才人出,各领风骚数百年,今年他红后年你紫,这不是“洗牌”的结束而是“洗牌”正在进行中。所以,竞争是无止境的,“洗牌”将永远贯穿于每一行业市场竞争的始终。洗牌对企业而言,每时每刻都在经历,而且在特定时期企业还盼望洗牌进行到底,规模小的企业寻求格局未定时,在空隙中找到适合自己生存的空间;规模相对大的企业想通过自己的努力,竭力促成“三分天下”的格局。但洗牌不可能在一两年之内形成,而是一个逐步调整、逐步淘汰的过程。所以,经过洗牌之后,行业会呈现出什么样的格局,是每一个企业都想知道的结果。
  拒绝“复制”家电格局
  宁波办公家具业经过洗牌后不可能会出现家电业那样的格局,十几年前三万多家家电企业,洗牌至今,存活量不足三百家,存活率不到1%。但宁波办公家具业不用担心会出现家电业洗牌的格局。
  究其原因有五大方面:
  渠道因素:“省长”与“市长”虽然宁波办公家具业与家电业都选择产销分离的运作模式,厂家制造产品,经销商销售产品,但也有很大区别。家电业普遍是省级代理制,宁波办公家具业一般是分散的地市代理制。结构模式制约了市场做大与做小的不同。因为家电业无论省级代理商或是大区代理商做得再大,也不可能取代生产商。宁波办公家具业却不一样,如果省级代理商做大了,完全有可能取代生产商而自建工厂。在宁波办公家具业中,前期做代理商,后期自建工厂的大有人在。而家电业却不会有这样的情况发生。所以,宁波办公家具业省级代理商的模式很难推行,选择地市代理制,就决定了宁波办公家具企业需要一大批的制造企业。同时,在这种环境中也决定了不会出现几家企业占据市场份额半壁江山的局面。
  技术因素:“高门槛”与“低门槛”
  家电有一定的技术含金量,属高门槛行业,而宁波办公家具的技术含金量相对小,属低门槛行业。宁波办公家具业只要有渠道,有资金就可以自己投资生产,不会遇到技术瓶颈,而在家电业仅有渠道与资金,如果没有技术却做不到。哪怕有技术,跟不上升级发展的速度也不行。这就是为什么家电业敢于推行省级代理制,而宁波办公家具业却忧虑重重。不推省级代理制,难以占据市场的大份额,推省级代理制,随时可能都有被取而代之。同时,高技术含量的行业,企业比拼的重点在技术升级方面,规模越大,资金实力越雄厚,优势就越明显,经过洗牌,肯定会洗掉一大批小企业。最终会形成几大诸侯占据市场的局面。但这在宁波办公家具业却不可能发生,在一个技术含量不高的行业,最后比拼的肯定是服务、品牌与价格三方面。
  代理机制:“金字塔”与“平原”
  家电业的代理机制一般情况下采用一对一,拒绝一对多。而宁波办公家具业更多的选择一对多,多对多。家电制造商只在一个省级找一个代理商,而且代理商只能代理他们一家的产品,杜绝再代理同行。宁波办公家具业却不同,可能在一个城市不同的家居卖场就有几个经销商,另外,经销商可以代理同行的产品。代理规则就决定了家电业只能专一化,所以经过洗牌企业数量会越来越少,宁波办公家具业代理商多样化的选择需要源头企业一定的数量。因此,宁波办公家具业哪怕经历过严重地洗牌,也仍然会有一定数量的企业存活。
  企业规模:“大象”与“免子”
  如果宁波办公家具业与家电业对比,可以这么说,宁波办公家具产业与家电产业都是大行业,但家电业有大企业,宁波办公家具业却没有出现大企业,因为占到市场份额1%的企业都没有,家电业却不一样,占据半壁江山很正常。如果把家电业的大企业比喻成大象的话,宁波办公家具企业就是兔子。无论那个行业,都是从暴利开始,然后向微利转化,而微利经营必须靠规模化生产。如美的风扇一台虽然只赚几元,但美的一个月能生产300万台,一年光风扇这个产品美的就有近亿元的利润。宁波办公家具业可能会是一种例外,极有可能与服装业格局一样,厂家多,渠道散,不会出现价格透明化的现象。
  流通平台:“统一”与“割据”
  家电业流通平台经过整合最终形成了国美与苏宁两大格局,宁波办公家具业却仍然处在纷争的战乱之中,红星、月星、吉盛伟邦、居然之家、集美、喜盈门、金盛、欧亚达、第六空间、好百年、东方家园、金海马、宜家等等,出现兼并可能性不大,在以“圈地式”特色占据市场的宁波办公家具业,先到为王,这一点与家电业不同。在家电业,只要国美与苏宁其中一家进入,当地的卖场就面临被吃掉的威胁。没有统一的流通平台,宁波办公家具业散的特点肯定会继续存在。家居卖场也将是百家争鸣的局面,品牌卖场有自己的活法,地方卖场也有自己的活法。
  洗牌之后,新格局将会有那些趋势?
  信号一:格力模式
  制造商与经销商之间的关系有一条利益纽带,这条纽带坚固与否,决定了制造商与经销商的路能走多远。通常是连接制造商与经销商的这条利益纽带在经历风吹雨打后,就没有足够的韧性连接两者的关系。“世界上只有永恒的利益,没有永远的朋友”。 这句话说起来冷酷,但是在大多数时候却是真理。 做企业的人,应该时刻铭记在心。如何做到永远的利益,不少企业人提出“共赢”的理念。但“共赢”不只是给予支持,共赢也不能简单的理解为“你赚到钱了,我也赚到钱”。而商界里却不少人认为,经销商代理产品赚到钱,制造商维持正常生产也赚钱,这就是共赢。
  其实“共赢”的基础应该是坚固,而且要一定的保障,那么制造商与经销商之间怎么样才是真正的“共赢”?家电业的格力模式就是最好的说明。经销商与制造商除了是供销关系之外,同时还是股东关系,制造商或经销商持股,另一方参股。这种“共赢”关系才会稳固和长久。在国外制造商持股,各地经销商参股当地市场经营的形式早已被诸多商家采纳。宁波办公家具制造商或家居卖场与经销商若要保持长久的“共赢”关系,格力模式将是未来的一种趋势。
  信号二:家居卖场细化
  市场决定需求,只有最大程度满足消费者的企业才能赢得市场。所以目前的家居卖场越建越大,几万平方米到十几万平方米甚至几十万平方米的卖场都有。卖场面积大,品类多本是一件好事,但很多消费者到了卖场,逛了大半天,人已经累了,卖场还没逛完,还不知道那一家的产品最好?对消费者来说是一件烦恼且不可接受的事情。所以,宁波办公家具卖场的软件需要再升级,最好的参考是图书馆或新华书店,在一个几十本书的空间中,读者可以轻易的找到自己想要的那一本。这正是家居卖场需要升级的地方,在同一城市,那个卖场先做到,它就可以吸引更多的消费者。无论对卖场本身、制造商还是经销商都是一件很有意义的事。市场的竞争结果,最有力度的就是服务的竞争。宁波办公家具业的服务竞争也将是必走之路,而细化是服务竞争必不可少的一项内容。
  信号三:企业重新定位
  在商业领域里,没有那一种产品能服务所有的人。嘉豪何室品牌规划总监石子如此说过,“中国红”设计的初衷是为13亿中国人服务的,而后来才发现想法是好的,却做不到。因为无论那一款产品,只能针对一定阶层。这也正是宁波办公家具业中,能做好一二级市场的做不好三四级市场,而能做好三四级市场的做不好一二级市场,其中一个重要的原因。找准定位,企业就会有市场。劳斯莱斯虽然每年只生产两百辆,但依然活得挺滋润。劳力士的手表几十年来一直占据着市场,也是定位。如果企业没有清晰的定位,而是跟着市场的冷热走,不是长久之计。儿童宁波办公家具就是定位成功的先例,第六空间空位于只为金字塔尖的小部分人服务,也赢得了“蓝海”。缺少定位或是定位不清晰的宁波办公家具业,重新定位将会在洗牌过程中被重视。行业洗牌将继续,在洗牌过程中认真分析个中原因和趋势,找到合理对策,你,就是市场的赢家。
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