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如何抓住家具漆新的增长点?

编辑:宁波华盛办公家具厂  时间:2012/04/26  字号:
摘要:如何抓住家具漆新的增长点?
今年经济情况不好,宁波办公家具行业受到极大的冲击。上游宁波办公家具漆也受到很大的影响。有些宁波办公家具涂料厂关停倒闭,宁波办公家具漆经销商的销售下滑厉害。“都是大环境不好,销量下降是正常的。我们有什么办法?”或许就有人这样讲。可是,并不是所有的厂商都是如此。也有厂商逆市成长,业绩飘红。为什么面对同样的市场环境,有这样冰火两重天的境遇呢?下面的分析或许能揭示出一些原因。
  木器涂料的主要应用领域
  根据现有的一般观点,我国木器涂料主要应用于两大领域,一是用于宁波办公家具制造厂,二是用于室内装修装饰,即宁波办公家具漆和家装漆。根据木制品不同的使用场所,可分为以下几个类型。
  ◆木制宁波办公家具木器涂料的主要应用领域,以工厂化生产应用为主,是中高档木器涂料生产厂的竞争场所。
  ◆室内装修以手工刷涂为主要施工手段,在市场销售中占有相当比重,是中低档涂料生产厂的竞争场地。
  ◆木地板是工厂化生产木地板以后出现的木器涂料应用领域,目前以光固化涂料为主。
  ◆木制玩具以不透明涂饰为主,其重金属含量不能超标是主要的质量指标。
  ◆铅笔涂料是一类不透明涂饰的专用木器涂料,除要求快干外,重金属含量也不能超标。
  ◆户外用木制品主要指用于公园、游泳池、沙滩等场所使用的椅类等木制品,其要求是有一定的耐候性。
  家装工厂化—宁波办公家具漆的第一个新增长点
  随着机械化程度的加深,以及人们对施工环境的要求,现场施工的家装用木器漆已经逐渐走入工厂,家装工厂化的直接结果是家装木器漆从现场回到工厂,宁波办公家具漆市场扩大,宁波办公家具漆迎来第一个增长点。
  家装工厂化的代表性行业是木门、橱柜和地板。木门、橱柜、地板三大油漆消费大户,在90年代末期兴起,伴随我国房地产市场的繁荣发展,地板目前已经成为一个庞大的产业。木门和橱柜也逐渐壮大,随着标准化的进一步推进,木门、橱柜也将实现跨越式的大发展。木门漆、橱柜漆也将像地板漆一样,形成一个专门的品类,成为宁波办公家具漆企业重要的增长点。
  据不完全统计,中国大大小小的橱柜企业已有几十万家,产业体系包括数十万家橱柜店,覆盖全国所有的省会城市、二级城市以及超过90%的县级市场。居行业首位的欧派年销售额超过10亿元。在行业百强中,年销售过亿元的有6家。在5000万-8000万的有8家。统计显示,全国1亿户城市家庭中整体橱柜的拥有率达七成,市场总量极其庞大,据网上资料显示,2009年中国整体橱柜市场空间将达300亿元。另据网上资料,在北京、上海、广州等城市,实木橱柜的市场占有率从3年前的5%上升到现在的30%。橱柜蛋糕的做大,意味着橱柜漆的市场壮大。木门方面,当前全国大大小小门企约10000余家,具备一定规模、以机械化生产为主的3000多家木门生产企业。据行业机构初步预计,年产值在1000-3000万元之间,约占40%;3000万元-5000万元约占 30%;5000-1亿元约占30%;亿元以上产值的30家左右。
  木门、橱柜、地板是家装工厂化的先锋。目前在此基础上,整体家居概念已经形成。室内全套的宁波办公家具(大宁波办公家具概念)全部搬到工厂。家装工厂化孕育的增长点范围更广,市场需求量在逐步地扩大,新的细分市场还会出现。
  外墙装饰工厂化宁波办公家具漆的第二个增长点
  家装工厂化是高效、环保的现代文明下的必然趋势。继室内宁波办公家具木作装修的工厂化之后,外墙装饰工厂化也崭露头角,值得关注。外墙装饰板的材质主要是石膏板、水泥板,还有其他的木质、海洋贝类、雅克丽等,材质丰富。相比于传统宁波办公家具漆以及木门漆、橱柜漆等用漆,目前外墙装饰板用漆是宁波办公家具漆的运作模式、外墙漆的产品。在产品选择上,面漆是选择外墙漆产品,如氟碳涂料。室外产品需要有更强的耐候性、修复性和自洁能力。外墙装饰的工厂化,将在效率、效果上对比与现场施工,有巨大的提升。比如银粉排列更加均匀。而且在专业的操作空间下,面板的清洁度比现场施工也会好很多。
  外墙装饰的市场巨大。这个不用赘述。而外墙漆由现场到工厂的转向,意味着油漆销售对象、销售方法的巨大转变。从工程到工厂,是工程漆到宁波办公家具漆的重大转变。这对于更熟悉工厂的宁波办公家具漆企业来说,无疑是很好的机会。
  工厂化对宁波办公家具漆的新要求
  谁最先进入市场,谁就最有可能成为这个行业里的专家。新的增长点市场前景光明,带来的巨大的市场需求量更是诱人。但是新的增长点也给宁波办公家具漆企业提出了新的要求。
  首先是产品配套。宁波办公家具漆的重要特点是专业性强。宁波办公家具厂的特点也是专业化。之所以把木门、橱柜、外墙装饰板的工厂化看做是宁波办公家具漆的机会,也正因为如此。外墙装饰板产品的特殊性不言而喻。材质是石膏板、水泥板等不同于传统宁波办公家具的特殊材质,产品还要求有更好的耐候性、修复性和自洁性。木门和橱柜有很多的相似性,但是因为用途不同,对油漆的要求也有不同。木门也要求有一定的耐候性,更强调耐磨性。而橱柜则对防水、耐烫有特殊的要求。此外,在装饰效果上也有不同的要求。木门以亚光为多,而橱柜则多亮光,外墙装饰板则是仿金属幕墙等。工厂化的产品,竞争激烈,升级速度也会加快。因此,产品的配套需要宁波办公家具漆生产企业具有强大的专业的研发力量,提供满足不同要求的产品系列。
  其次是工艺开发。首先,提出机械化条件下的工艺方案。工厂化条件下,大量的机械取代人工作业。这就需要宁波办公家具漆生产企业比客户更加熟悉油漆的施工喷涂设备,熟悉客户的生产线,针对其生产环境、产品要求提出适合的工艺方案,并给以必要的培训指导。其次,工厂化带来的还是激烈的产品竞争和品牌竞争。油漆是产品的“面子”,也是产品卖点的重要组成部分。这就要求宁波办公家具漆生产企业具备良好的新工艺开发能力,协助客户共同开发新的工艺效果,增加客户产品的附加值和竞争力。最后就是工艺设计的效率。时间就是金钱,成本就是利润。工艺设计开发还要从提高生产效率、降低生产成本出发。比如橱柜漆,富臣公司的技术服务人员将老的PU工艺:PU封闭底+PU实色底+PU实色面+PU亮光面漆+抛光,改善为PU实色底漆+UV淋涂,结果表面效果相同,而出货周期却大大地缩短,提高了生产效率。
  第三是销售模式。销售模式的转变是因为销售对象的变化。宁波办公家具以外墙装饰板为例。现场施工中,销售对象是工程甲方或者乙方。而工厂化后,宁波办公家具销售对象从工程转变为工厂,是材料的制造商。对象不同,对象关注点也发生了很大的变化。比如现场施工关注产品的施工宽容性。而工厂在设备和环境都很专业的情况下,宽容性就不成为问题。宁波办公家具此外,在工程对象是一次性的、短期的。而工厂对象则是相对长期的合作伙伴。宁波办公家具品牌口碑和技术服务在工厂化时期更加重要。
  市场是变化的。新的增长点就意味着新的机会。宁波办公家具改用一句有哲理的话“世界上不是缺少美,而是缺少美的眼睛”,我们可以说“市场上不缺少赚钱的机会,而是缺少发现机会的眼睛。”在错综复杂跌宕起伏的市场大潮中,宁波办公家具你的企业新的增长点在哪里?你准备好了吗?
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